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| 健之佳(605266)经营总结 | | 截止日期 | 2026-06-30 | | 信息来源 | 2026年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
（一）在连锁门店服务网络建设方面
1、公司门店变动情况
2026年，在市场低迷、强监管、政策探索期等综合影响下，公司以存量门店提质增效为导向持续优化门店结构，将运营管理重心调整为存量门店效率的提升。
高租金、高亏损门店整改扭转、保留证照资质“腾笼换鸟”迁址。
门店规模稳定，结构持续优化，期末门店总数为5,413家。
经营业态 地区2025年末
（家）2026年1-6月 2026年6月末
开店（家） 关店（家） 净增门店数（家） 期末门店数（家） 医药门店数量结构占比（%）
2、医药零售门店区域分布和坪效
区域 门店数量
（家） 结构占比
（%） 门店经营面积
（㎡） 本期日均坪效
（元/㎡） 上年同期日均坪效
（元/㎡）
省会级 1,414 27.57 162,390.48 44.17 48.29
地市级 2,017 39.33 223,659.83 35.70 35.99县市级 1,427 27.82 155,227.33 30.02 29.23注：①日均坪效=不含税营业收入/181天/经营面积②门店结构占比因四舍五入存在差异。省会级城市的门店坪效因营收受冲击下降，随着公司业务向专业化、健康相关商品多元化转变，地市级、县级、乡镇级坪效相对平稳或改善。
3、门店店均营业收入
注：门店店均营业收入=门店不含税营业收入/期末门店数。
4、医药门店取得医保资质情况
报告期末，公司拥有医保资质的门店4,967家，占药店总数96.84%，其中双通道资质门店245家，门诊统筹资质门店1,292家，慢病资质门店558家，特病资质门店249家。其中，因政策调整，拥有慢病资质门店数量较2024年末的780家减少222家。
在医药分业的集客红利显现前，以慢性病医保统筹结算为代表的原有业务收入不仅未能实现增长，反而因政策过渡原有资质被取消导致回落，公司业绩承压。部分区域试点线上医保支付，公司积极支持开通，为顾客基于门店的线上购药提供便利，社区药房线下实体门店的网络价值逐步呈现。
（二）商品品类规划
2026年，公司坚持“家庭医生、健康顾问、社区好邻居”的经营服务定位，推动零售药店从传统的“药品销售终端”向更加专业化、全面健康的“健康服务驿站”转型，除场景化的专业服务外，进一步丰富健康相关的产品。
持续强化公司营采一体化的品类规划管理及专业服务为核心的营销体系，为医药工业企业在院外市场日渐重要的专业推广、商品营销持续提供专业服务，其他业务收入占营业收入比重4.93%相对稳定。
注：上述数据尾差为四舍五入所致。
注：上述数据尾差为四舍五入所致。
商品力和专业力是零售连锁药店转型的关键和依托。
强化药学服务、转型所需处方药、非处方药、非药商品的品类引进、优化：（1）公司围绕顾客需求由严肃治疗向消费类健康的转变，优化中西成药商品结构、提升销售，加快从传统药品品类向较少依赖统筹处方和医保结算的创新药品转型。
报告期，公司重点打造的司美格鲁肽、替尔泊肽、玛仕度肽等GLP-1糖尿病及体重管理类药品销售近1.6亿，用于改善成人睡眠的非精神类药品达利雷生销售额突破800万，转型效果逐步呈现，部分弥补传统药品受政策冲击所带来的业绩缺口，结构占比提升1.14%。
公司长期以来塑造的商品力、专业力的核心竞争优势，让公司在转型探索期成为行业内创新药在零售药店落地的标杆。
（2）中药材通过加强供应链管理，毛利率提升2.4%。
（3）非药品类进一步强化商品规划，通过加强新品、OEM商品引入，不断优化商品结构、管控内卷式竞争，毛利率提升4.47%。
继续探索“健康与美丽”服务，强化与品类船长战略合作，重点挖掘潜力品牌和品种增长潜力：
公司持续加强个人护理品和医疗器械中综合毛利率较高的功能性护肤品品类规划，强化与龙头企业贝泰妮在薇诺娜等舒敏产品中的战略合作，加强可复美、芙医研等产品营销，持续塑造“健之佳”贴牌商品组合；引进、推广欧洲LSI系列独家产品，通过一般贸易引进国内以扩大销售，发挥该产品创新、高效、安全的专业解决方案优势。系统拓展、培育品类商品组合，塑造健之佳在顾客心中“健康与美丽”的形象，报告期公司通过跨境购及线下零售门店渠道销售LSI系列达1,000万元。
探索通过直接进口、跨境购等方式引入独家、优势商品，在珮夫人小儿愈美那敏、爱司盟高含量保健食品、LSI系列功效性护肤品引进、热销的基础上，规划、引进日本等海外优质商品。
（4）挖掘供应链优势持续优化商品结构，依托公司自身的品牌知名度、构建用户信任，加大OEM品牌的研发、塑造力度，打造药品、医疗器械、个人护理品、保健食品、生活便利品等系列独家产品，提升毛利率的同时为顾客提供高质价比的差异化选择。坚定强化与品牌战略合作，打造贴牌“健之佳”药、械，“品健”保健食品，“健佳人”个人护理品的OEM品牌及商品组合。
2026年上半年，贴牌商品销售额占主营业务收入的比例为15.11%。
（三）基于实体门店的全渠道线上业务
顾客对全渠道、泛在性的健康服务便利提出更高要求，公司通过用户画像，分层级解析其消费需求和习惯。通过数据赋能基于实体门店的线上药房精细化运营，通过营运、商品、专业综合构建信任，改善排名，防范“内卷式”恶性竞争，使其成为零售端持续增长的重要助力。
公司不强调O2O和B2C线上属性，更重视其依托实体药房网络及专业服务优势，“网订店取”、“网订店送”为门店及员工全渠道赋能，利用线上平台提供在线问诊、用药指导、健康管理等药第三方平台B2C业务，由低价竞争转向价格、产品和专业服务的相对平衡，进入价值增长阶段。
第三方平台O2O业务，通过合理布局区域中心门店、延伸线上服务时间，提升供应链能力、满足顾客“急懒夜专私”及日常购买的差异化需求。
细化营运管理，线上经营模式从省会级城市向地级、县级渗透策略的执行。重点跟进24小时、夜班门店，夜间销售额持续增长；深入拆解商品品类数据，寻找部类、单品增长机会点；数据分析颗粒度由面及点逐步细化，门店产出效能持续改善。营业收入较上年同期增长5.63%，占营业收入比重为15.01%。
自营O2O平台业务，佳E购通过加强商品规划，积极承接院内外流顾客的需求，完善专科长疗程用药解决方案，满足顾客专业、长尾商品需求；强化直播新模式的探索，通过加强与供应链资源整合获得更丰富产品、专业支持和溯源信任等方式吸引消费者，以到店自提等低成本或快递等便捷方式送达，为顾客创造价值。
报告期内，全渠道线上业务实现营业收入总计119,603.81万元，占营业收入比重为28.59%，线上线下全渠道服务模式运营稳健。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
具体内容详见“第三节管理层讨论与分析”之“五、其他披露事项”之“（一）可能面对的风险”。。
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