|
| 今世缘(603369)经营总结 | | 截止日期 | 2026-06-30 | | 信息来源 | 2026年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
国家统计局发布数据显示，今年1-6月全国酒、饮料和精制茶制造业完成营业收入6954.9亿元，同比下降7.0%；发生营业成本4534.6亿元，同比下降4.6%；实现利润1113.3亿元，同比下降17.7%。数据表明，白酒行业仍处于深度调整期，行业整体呈现量缩、价降、利减状态。
面对严峻复杂的经营环境变化，公司保持战略定力，坚守“省内持续深耕，省外周边突破”市场营销战略，深化卓越绩效管理模式运用，紧扣“向新奋进，向质图强”工作主线，统筹市场开拓、可持续发展、生产智造、人才梯队建设等重点领域，多项核心工作取得阶段性实效。
一、深耕全域市场，持续拓展增长空间
报告期内，公司坚持省内夯实基本盘、省外培育新增长极、新兴渠道补充增量的整体思路，统筹渠道改革与品牌运营，市场攻坚有序推进。
分区域拓展加速推进。省内持续深化区域精耕，聚焦下沉市场建设，苏中苏北打造千万级乡镇，苏南开展城乡一体化运作，市场根基进一步稳固。省外依托既定“六聚焦”战略，优化组织布局，调整区域营销架构，提高市场扁平化、精细化运作水平，省外市场实现稳步增长。电商、大客户等新兴渠道布局提速，线上新媒体运营、线下大客户开发同步发力，成为增量重要补充。
分渠道发展转型升级。重心下沉终端、协助终端动销，精简中间流通环节，加大宴席、直营团购等终端渠道布局，缓解渠道库存与资金压力。持续巩固宴席赛道优势，联动婚庆等多元业态搭建异业合作体系，丰富细分场景供给，对冲传统商务消费收缩影响。持续优化经销商全周期培育体系，分层实施差异化资源扶持。常态化开展经营赋能培训，优化经销队伍结构，清理低效合作主体，深化厂商协同作战机制。
分品牌运作持续完善。深耕品牌分层，国缘V系列深耕高端圈层守护品牌价值；国缘开系锁定江苏300—600元主流价格带守住市场份额；国缘淡雅深化消费者沟通实现持续放量；今世缘聚焦喜庆品牌标签稳住基本盘；高沟品牌以正能量人文内容塑造品牌“标样精神”。积极探索新型赛道，搭建抖音、视频号、小红书新媒体矩阵，落地“看苏超、喝国缘”跨界活动；布局社区营销，通过社区广告、线下活动、社群团购触达大众客群。针对年轻、女性群体微醺需求积极开展产品研发，挖掘潜在消费客群。
二、夯实治理根基，提升可持续发展水平
报告期内，公司统筹推进法人治理和可持续发展（ESG）建设完善工作，持续提升高质量发展能力。
平稳完成董事会、高级管理人员换届。董事会战略委员会调整为战略和预算委员会，新增董事会可持续发展和风险管理委员会，更好匹配公司发展阶段，持续筑牢公司规范运作根基。紧跟最新监管规则，完善高管薪酬考核管理办法，同步对公司章程、信息披露、内幕信息管理等核心治理文件修订优化。
可持续发展系统性更强。编制并披露2025年度可持续发展（ESG）报告，系统性开展ESG数据梳理与数字化配套搭建工作。完善配套制度体系，更新负责任营销相关管理政策，新增人工智能合规管理文件，健全ESG常态化落地制度框架。ESG体系向专业化、标准化方向升级，主流ESG评级居行业前列。
三、抓实绿色智造，实现提质降本增效
报告期内，公司持续推动以质取胜，强化数字赋能，绿色产品家族扩容，以更优质更舒适产品满足消费者需求。
稳步推进智慧工厂。数字赋能持续深化，实现包材溯源码全生命周期管理，推动酿酒、制曲、供应链、园区业务数字化集成，沉淀业务经验，提升协同与决策效率。智能化技改持续落地，优化酿造工艺、细化制曲发酵全流程标准，产量、品质、绿色、精益指标同步向好，原酒优质率进一步提升。
质量管控全链条提升。持续完善质量管理体系，搭建线上质量标准数据库，扩容免检供应商，优化HACCP管控计划，建立质量安全风险预警机制，实现了全链条质量可控。40.9度国缘V3取得绿色食品认证，绿色产品扩容到4个。
四、深化绩效改革，搭建专业化人才梯队
报告期内，公司扎实推进“人才强企”基础战略，有序推进“3333”人才工程，充实营销、技术、管理后备人才储备池。
落实师徒带教、八级技能认定，75名基层管理者完成专项培训。修订19项职业技能标准，组建87人内部技能考评队伍。1名行业专家、2名技术骨干入选中国技协专家库。经销商人才培育同步推进，迭代升级金牌操盘手培训体系。落地“4×5”作战地图通关机制，全面提升营销团队专业作战能力。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
。
|
|