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康众医疗(688607)经营总结
截止日期2021-12-31
信息来源2021年年度报告
经营情况  一、经营情况讨论与分析
  报告期内,在国内疫情管控形势日趋稳定、海外疫情发展仍面临一定冲击的背景下,公司一方面在稳步加大国内市场拓展力度的同时积极攻克海外业务拓展受限的困难局面、另一方面持续推进新产品市场导入与新技术量产转化进程,助力经营业务平稳发展;此外,2021年度为公司上市第一年,公司致力于以上市为契机、通过积极主动寻求战略调整:加大资源配置、优化组织架构、加快新产品与新技术开发进程、加大人才引进与拓宽销售渠道,推动经营业务长远稳定发展。
  (一)积极寻求战略调整
  公司于2021年2月1日在科创板上市,以上市为契机、公司于报告期内积极主动寻求了一系列的战略调整;其一,全面优化组织架构:随着上市不仅实现可调配资源的丰富并有效促进管理意识的转化,报告期内公司组织架构从早前相对单一、简化的医疗/非医疗模式逐步优化为基于产品应用细分领域的多元、立体的医疗[细分为:人医(不含口腔)、口腔、宠物医疗]/非医疗(细分为:工业检查、安检排爆)模式,从而搭建形成更为科学合理的组织架构体系;其二,稳步推动人才引进:报告期内为全面落实组织架构调整、公司稳步推动各项人才引进工作,尤其是技术开发、产品研发(以下合称研发人员)及其对应市场销售等核心人员的引进扩招,报告期末公司总人数较期初增加48人、增长25.13%,其中研发人员与销售人员合计增加36人、增长48.65%;其三,不断推进销售渠道扩建:报告期内公司在稳步加大国内市场拓展力度的同时,通过新设海外子公司、优化海外子公司股权结构、扩招销售人员、新建/扩建销售渠道或服务站点、发布新产品/新技术等多维度不断加大海外业务拓展力度、提升市占率,2021年度海外销售收入占年度销售收入占比由45.98%提升至56.13%并进一步呈现增长扩大趋势;此外,公司于2022年1月发布《股权激励草案》并明确:未来三年,即2022至2024年年度营业收入环比增长率设置约15%(38归属%)、25%(67%归属)、35%(100%归属)的三档增长目标,《股权激励草案》的发布不仅有效衔接并延续了2021年度内的战略调整布局,同时奠定了未来 3-5公司持续保持平稳快速增长的发展基调。
  (二)一贯坚持技术创新
  公司一贯坚持技术创新,致力于以持续的技术创新、自主开发为产业赋能,报告期内公司相继发布了多项新技术或推动了新技术应用转化落地。2021年3月公司升级发布了无线DAEC技术,有效突破信号同步传输受限于有线电缆的技术瓶颈、为影像系统的实时信息交互、系统数字化&集成化&智能化提供了坚实的技术支撑;此后,报告期内公司进一步推动了DAEC技术的量产转化落地,包括但不限于发布新产品并实现应用交付、设备端集成测试与临床注册等,当前已逐步形成一定的销售收入。2021年度公司在CMOS传感器、IGZO为代表的金属氧化传感器技术应用方面亦取得了重要进展,期间陆续发布了应用CMOS传感器的口腔系列产品、应用IGZO传感器的动态系列产品;此外,公司还对存量系列产品进行了配套技术升级与功能优化。基于近十五年深耕影像系统底层深度技术架构自主研发,公司于2021年11月在RSNA上率先发布了“三代平板探测器+智能束光器+无线DAEC技术”的一体化系统解决服务方案,从而标志着公司在技术创新应用方面正式从单一平板探测器产品迈向影像系统数字化&集成化&智能化的新方向、新征程。
  (三)稳步推进产品开发
  报告期内公司稳步推进新产品开发进程,包括新产品发布、存量产品技术升级或功能优化改进等。在新产品发布方面,其一,应用DAEC技术的新产品开发取得重要进展:报告期内公司相继发布了数款搭载DAEC技术的产品,并相继完成了相关机构及部门的检验检测、设备端集成测试与临床注册等程序并逐步交付设备商形成销售收入;其二,应用 CMOS传感器、IGZO传感器的产品开发/应用实现关键突破:报告期内公司陆续发布了应用CMOS传感器的口腔系列产品、应用IGZO传感器的动态系列产品;其三,在工业/安检领域新产品开发快速推进:报告期内公司发布了应用于微电子检测领域的全新产品,新能源电池与半导体检测的新产品开发推进顺利并有望于2022年度正式转量产;其四,产品交付形式迎来重大突破:2021年11月公司在RSNA上率先发布全新的三代平板探测器、智能束光器,并提出未来产品交付形式将从单一平板探测器进一步丰富延展至一体化系统解决服务方案,未来公司将基于临床或终端应用需求陆续发布具体的产品组合或系统解决服务方案。在存量产品升级或功能改进方面,报告期内公司在普放系列、动态系列、工业/安检系列均持续推进存量产品技术升级或功能优化改进,以进一步提升产品竞争力。
  (四)不断加快业务拓展
  报告期内公司不断加快业务拓展,包括但不限于:全面推动全球化业务协同发展布局、加快销售人员扩招及销售渠道扩建、积极推进新产品新技术市场开拓等。首先,在全球化业务协同发展方面:2021年度公司通过新设日本子公司、注销二级子公司OmniXray、财务性投资参股高压发生器企业等多举措,不仅有助于进一步优化公司资源配置、提升运营效率、加快国际化营销和服务网络体系建设,而且有利于推动加快医学影像系统关键部件全产业链条布局及全球化业务协同发展战略落地;其次,在加快销售人员扩招及销售渠道扩建方面:2021年度公司进一步加快销售人员尤其是海外销售人员的扩招、公司销售人员数量在报告期末较期初扩招增长比例超过五成,而通过投资设立子公司、建设服务站点、达成战略合作等加快销售渠道扩建,尤其是针对美洲、欧洲、亚太等地区的销售渠道扩建,2021年度海外销售收入占营业收入比重进一步加大并呈现稳步增长扩大趋势;再之,在推进新产品新技术市场开拓方面:2021年度随着一系列新产品的发布或者新产品与系统服务方案的开发进程推进,公司通过持续强化老客户深度协作、积极突破寻求新的战略合作、广泛开展全面技术交流与合作开发等方式积极推进“三代平板探测器、口腔系列产品、一体化系统服务方案”等新产品新技术的市场拓展。
  (五)持续优化成本管控
  公司一贯注重优化成本管控、持续提升盈利能力,报告期内公司持续加强“供应链结构优化、设备升级与工艺技术改进、产能升级”等一系列措施进一步优化成本管控。一方面,通过寻求长期战略协作、广泛开展深度合作、搭建全球供应链体系、优化合格供应商名录、加大部分原材料(如碳纤维)的自主生产供应等不断优化供应链结构,确保实现对成本源头端的有效管控;另一方面,采取关键技术持续攻克突破、核心制程自动化升级、机夹具优化改进、过程质量全面管控等手段切实提升产品良率与稳定性;再一方面,选择提前配置蒸镀炉等关键生产设备、丰富产品类别、提升设备使用效率、加快募投项目“平板探测器生产基地建设项目(2021年8月奠基)”建设,全面推进产能升级、积极追逐规模效应。报告期内,公司成本管控得到进一步优化、盈利能力稳步提升,公司整体毛利率由2020年度的43.40%提升至2021年度的46.10%。
  

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