|
| 会通股份(688219)经营总结 | | 截止日期 | 2026-06-30 | | 信息来源 | 2026年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
会通新材料股份有限公司作为国际化高分子改性材料企业，秉持“创新材料，成就客户，为人类创造绿色生活”的使命，践行“成为全球新材料行业领导者”发展愿景，坚守“客户第一，开放学习，变革创新，协作奋进，诚信务实”的核心价值观。公司紧握重大战略性新兴产业机遇，积极发展新质生产力，以科技创新为引领扎实推动高质量发展。
2026年作为“十五五规划”的开局之年，明确提出“加快新一代信息技术、新能源、新材料、智能网联新能源汽车、机器人、生物医药、高端装备、航空航天等战略性新兴产业发展，因地制宜建设各具特色、优势互补的战略性新兴产业集群，着力打造一批成长潜力大、技术含量高、渗透领域广的新兴支柱产业”。
在战略规划层面，公司以国家发展政策为导向，锚定“客户第一、产品领先、精益驱动、全球布局”四大战略主轴，聚焦“2-6-3-X”战略布局，以智慧家居、汽车领域2大取得领先的行业为发展根基，紧扣国家战略导向与产业发展趋势，集中发力消费电子、电工电气、新能源、低空经济、AI大数据算力中心、具身智能6大倍速增长的行业，同时，公司对特种材料、高性能膜材、高端复合材料3大战略纵深行业持续培育，前瞻布局高端医疗器械、6G、脑机接口、深空深海等新兴产业领域，主动挖掘新兴应用场景，持续完善产品布局与技术储备，牵引驱动公司战略实现。
在生产经营层面，报告期内，受中东局势持续升级、霍尔木兹海峡航运受阻等因素影响，全球原油供应链遭受重创，国际原油价格飙升。针对当前国际地缘局势持续演变所带来的供应链不确定性冲击，公司提前部署、积极应对，各生产基地凭借扎实的生产管理基础与完善的应急预案体系，始终保持稳健运营态势，有效保障对下游客户的稳定供货，维护良好的客户合作关系与市场信誉。同时，公司持续深化全价值链成本管控体系建设，从稳定的供应链保障，到生产端的工艺优化与精益制造，再到物流与销售环节的精细化管理，公司将成本管控理念贯穿经营全流程，推动运营效率稳步提升。
报告期内，公司重点经营情况如下：
（一）以“客户第一”战略为牵引，深化“2-6-3-X”战略布局
公司始终坚守“客户第一”“以客户为中心”核心经营理念，全面落地客户优先发展战略，围绕各行业客户真实需求开展体系化洞察研判，构建以客户需求为导向的经营体系，不断优化服务、提升客户满意度，在材料领域助力客户提升产品竞争力。报告期内，公司各领域重点工作如下：
1、紧扣国家战略导向与产业发展趋势，集中发力消费电子、电工电气、新能源、AI大数据算力中心、低空经济、具身智能六大倍速增长的行业
公司以“十五五”规划为基础，加速推动公司材料在新质生产力倡导的领域进行推广应用，具体情况如下：
在消费电子领域，公司启动与联想等终端品牌的业务合作；在电工电气领域，公司先后进入TTI、百得等行业头部企业的供应体系，并在国内市场实现对东成、宁波大叶的稳定批量供货；在新能源领域，公司围绕轻型电动车电池包、车架结构件、充电接口、控制器外壳、车灯及仪表组件等核心应用部位，针对性地推出了高刚性增强PA、阻燃PP、阻燃PC/ABS、半透明PC等定制化材料解决方案，并新进入部分国内轻型电动车头部客户核心供应体系。在AI大数据算力中心领域，随着AI算力基础设施持续升级，数据中心互联技术正向更高速率、更高频率、更高密度和更高集成度方向演进，光模块、高速高频连接器等新一代高速互联技术加快发展，对材料的耐高温、尺寸稳定、低介电损耗及低吸水等性能提出了更高要求。公司依托在连接器材料领域的长期技术积累，已形成覆盖PA、PPA、PPS、LCP等多层级材料体系的解决方案，并在汽车、家电、工业及消费电子等领域实现批量应用。在此基础上，公司积极推进连接器材料技术向AI服务器高速互联及光通信领域延伸，围绕高速连接器、MT插芯等关键应用开展材料开发。目前，公司已推出面向相关应用的PPS材料解决方案，并与MT插芯客户开展联合验证，相关材料已进入客户送样测试阶段。同时，公司持续推进PPA、LCP等高性能材料在高速连接器及光通信领域的应用开发，进一步完善面向数据中心和光通信产业链的材料产品布局，培育新的业务增长点。
在低空经济领域，顺应低空经济蓬勃发展的产业浪潮，公司瞄准无人机核心结构部件的材料升级契机，围绕固定翼无人机和eVTOL等飞行器的机身框、机身壁板、翼肋、机翼、各类支架和角片、口盖等关键应用场景深入开展材料及结构研发与方案创新。报告期内，公司相关材料解决方案已进入样件验证、性能测试阶段。
在具身智能领域，针对机器人产业在轻量化、长续航、灵巧安全、外观质感及耐腐蚀等方面的材料需求，公司推出了涵盖尼龙、高温尼龙、PEEK、PC三元合金、PC/ABS等品类的系列化材料解决方案。在机器人关节构件方面，公司开发了具备自润滑、耐磨、耐腐蚀特性的PEEK材料，可保障设备在复杂工况环境下长期稳定运行；在机器人柔性部件方面，公司布局了注塑表皮、高硅含量食品级弹性体等材料方案，凭借优异的耐化学性、耐候性能及舒适触感，能够良好适配机器人面部、手部等应用场景，目前相关产品正稳步推进市场推广工作。报告期内，公司自主研发的高韧性无卤阻燃PA、玻纤增强尼龙结构件材料已实现对机器人客户的供货，但整体业务体量仍然较小，短期内预计不会对公司经营业绩产生重大影响，敬请投资者注意相关投资风险。
2、持续培育特种材料、高性能膜材、高端复合材料三大战略纵深行业公司持续培育特种材料、高性能膜材、高端复合材料三大战略纵深行业，打造新的增长极，报告期内，公司具体进展如下：
在特种材料领域，公司持续布局特种材料赛道，重点发展高温尼龙、长碳链尼龙、PPS、PEEK等核心品类。其中长碳链尼龙产品市场优势显著，已成为高端尼龙领域标杆产品。
（1）在长碳链尼龙领域
会通特材作为公司布局高端特种材料领域的核心主体，长期深耕高性能特种高分子材料的合成及改性技术，依托"聚合—改性"一体化平台优势，构建起从上游原料合成到终端应用开发的全链条自主可控体系。公司聚焦下游核心应用场景，凭借持续的技术创新与严格的品质管控，在产品研发、客户突破、市场拓展等维度实现多重跨越，成功打破了外资企业在该领域长期形成的技术封锁与市场垄断格局。
在产品特性方面，公司长碳链尼龙产品涵盖PA612、PA1012等多个系列，产品兼具低吸水率、高尺寸稳定性与优异耐化学性能，能够充分适配新能源汽车热管理系统等严苛使用环境的要求。
在市场应用方面，公司基于长碳链尼龙开发的相关汇流排产品已进入客户端试产环节，并同步导入汽车冷却管等应用场景，产品市场认可度持续提升。此外，基于长碳链尼龙的材料特性优势，公司围绕汽车空调管、超充液冷管及无人机结构件等方向开展前瞻性的技术开发与储备；在粉末研发领域，公司亦积极布局静电喷涂及滚塑产品、金属扣件防腐等技术的迭代升级，不断丰富特种材料的产品矩阵，为后续市场放量积蓄技术势能。
在海外布局方面，公司围绕欧美市场重点开发，聚焦PA612、PA1012、PA1010、PA610等长链尼龙及高性能改性材料的应用拓展，持续加强与目标客户的技术交流与商务推进力度，加快重点项目落地进度。同时，公司不断完善海外客户管理体系，优化项目开发流程，提升商机转化效率，为全年海外销售目标的顺利达成及后续业务的持续增长提供坚实支撑。
在前沿产品布局方面，PA12作为高性能长碳链尼龙材料，技术壁垒较高，聚合环节存在单体纯度控制难度大、反应工况要求严苛、分子量分布精准调控难等技术挑战。报告期内，公司持续推进PA12材料产业化布局，已初步完成研发生产基地建设，并启动相关产品小试研发验证工作，围绕聚合工艺优化、材料性能调控及产品应用适配等方向开展技术攻关，推动PA12材料研发由平台建设阶段向工艺验证阶段迈进。公司前瞻性布局PA12材料，有助于进一步完善公司长碳链尼龙高端产品矩阵，逐步突破关键技术瓶颈，提升高端聚酰胺材料自主研发及产业化能力。未来，公司将持续推进PA12材料在汽车、新能源、海底输油管等高性能应用领域的开发验证，加快推动相关产品产业化进程，培育新的业务增长点，持续强化公司在高端材料领域的核心竞争力。
（2）在高温尼龙领域
高温尼龙是公司新材料业务板块的重点发展方向之一。经过多年技术沉淀，公司已建立起覆盖树脂合成、改性配方到终端应用开发的完整技术体系，具备对下游客户定制化需求进行快速响应与精准匹配的能力。报告期内，公司高温尼龙产品在新能源、通信、消费电子等重点领域持续推进客户验证与项目导入工作，逐步挖掘下游应用场景。
在成熟市场开拓方面，公司深入洞察家电行业的材料应用需求，聚焦咖啡机接头、水路接头等典型PPA应用部件，针对性地开展材料配方设计与性能优化工作。针对此类部件对耐热水性、耐水解性及长期尺寸稳定性的严格要求，公司组织专项技术团队进行攻关，目前相关产品已进入客户送样验证阶段，在成熟市场中开拓新的增量空间。
在新市场开拓方面，公司积极寻找高温尼龙在连接器类产品中的应用机会，依托材料在耐高温、高强度、低翘曲等方面的综合性能优势，与连接器客户开展前期技术对接。同时，公司敏锐捕捉到无人机产业的快速发展机遇，深入洞察PPA材料在无人机摄像头结构件与机翼部件中的应用潜力，目前公司正围绕上述应用场景推进材料方案的开发与验证，力争在新兴赛道中开拓市场。
未来，公司将继续以完整的技术链条和灵活的定制化开发能力为支撑，在巩固新能源、通信、消费电子等主力市场的同时，加快家电、连接器、无人机等新场景的商业化落地节奏，推动高温尼龙业务规模与盈利水平实现持续提升。
（3）在聚醚醚酮材料领域
报告期内，公司持续加大在聚醚醚酮（PEEK）等特种工程塑料领域的研发资源投入，充分发挥"聚合—改性"一体化技术平台的协同优势，系统性开展PEEK树脂合成工艺与改性技术的研究攻关，相关技术成果已逐步实现产品化落地。
公司深入研判汽车、消费电子、机器人及工业应用等下游行业的发展趋势，精准挖掘PEEK材料在各领域中的潜在应用部件，并据此开发针对性的材料解决方案。目前，公司已与相关客户展开技术评估并推进送样测试，持续推动PEEK材料在新能源汽车结构件、人形机器人减速器模组、碳纤维复合材料等高端应用场景的认证与导入工作。通过在高附加值领域的持续渗透，公司在高端特种材料市场的核心竞争力得到进一步巩固与强化。
为支撑PEEK等高端材料的产业化发展，公司设立上海会通聚合材料有限公司，重点聚焦PEEK、高温尼龙等高端特种材料的技术迭代与产品升级，计划一期建设年产高温尼龙500吨、PEEK200吨的生产线及相关配套设施，目前各项工作正按计划稳步推进。该项目的落地实施，将有助于公司构建从上游树脂合成到终端应用开发的全链条自主可控体系，为高端特种材料业务的规模化发展奠定坚实的产能基础。
在高性能膜材领域，控股子公司会通新能源作为核心运营载体，公司依托自研全流程国产设备与成套工艺体系，实现锂电基膜、涂覆隔膜从原料、核心装备至生产工艺的全链条自主可控，筑牢供应链安全屏障，持续强化产品市场竞争优势。
在客户协同方面，公司锂电隔膜业务下游客户与改性塑料主业客户资源高度协同，依托现有成熟营销渠道快速完成隔膜产品市场推广，可为下游客户提供多品类材料一体化供应方案，持续强化客户合作粘性，进一步完善新能源新材料产业布局，稳步提升公司整体盈利水平。
在产品协同方面，控股子公司会通新能源精准匹配高端锂电市场发展需求，重点开展水性PI、芳纶、陶瓷等高耐热复合涂覆浆料及配套工艺研发，构筑差异化产品竞争壁垒，加快切入锂电池主流应用市场，持续巩固新能源材料产业布局。
在技术协同方面，公司充分沉淀多年高分子材料研发制造工艺积累，组建由内部核心技术骨干、行业专家构成的专业研发团队，全线搭载国产生产设备组织生产，不断拓宽产业化应用场景。
报告期内，会通新能源收入增长迅速，营业收入同比增长494.35%。未来，会通新能源将依托技术优势，结合下游市场需求，铸牢差异化竞争壁垒，立足全流程国产化核心竞争优势、完善的产品矩阵与精准的战略布局，助力新能源业务高质量发展。
在高性能热塑性复合材料领域，报告期内，公司持续推进控股子公司东华复材业务整合及产业化应用拓展，重点在航空航天、汽车领域开展热塑性复合材料产品应用探索，其中在航空航天领域，先后同多家科研院所推进样件研发。在低空领域，报告期内东华复材及其子公司布局低空eVTOL和固定翼无人机赛道，与下游厂商持续推进相关合作，目前已进入材料鉴定和搭配取证型号的样件开发阶段。在汽车领域，公司通过现有客户资源，深入洞察热塑性复合材料在汽车领域的应用场景，目前已与部分客户开展产品送样测试工作。
3、深耕智慧家居、汽车领域，筑牢两大取得领先行业基本盘
公司持续深耕智慧家居赛道，围绕“存量客户份额提升、海内外新客户拓展、细分领域业务突破”三大主线全面推进市场布局，通过精准的客户分层策略与差异化的资源配置，市场开拓成效显著，带动产品销量与营业收入实现同步增长，智慧家居业务的基本盘进一步夯实。
在国内市场客户开发方面，公司以美的、海信、海尔、TCL、长虹、创维、飞利浦等头部智慧家居客户为核心阵地，通过强化技术对接、优化响应机制、提升交付质量等方式持续深化合作关系，在稳固既有合作份额的基础上，进一步扩大核心客户的供应占比。与此同时，公司积极将业务触角向智能设备、婴童用品、工业技术、健康家居等高潜力细分领域延伸，深入电机、压缩机、办公设备、咖啡机、卫浴、移动支付、OA、3D打印机等具体应用场景，依托定制化的材料解决方案推动产品在多个新场景中实现批量导入，逐步构建起多场景、多品类、多客户的国内业务矩阵。
在海外客户开发方面，公司充分发挥海外生产基地与全球营销网络的协同优势，强化东南亚、欧洲、美洲等重点区域的本土化渠道建设、产品认证及客户体系搭建工作，海外业务的本地化运营能力显著增强。在东南亚区域，市场渗透率持续提升；在美洲区域，公司跟随中资客户步伐顺利进入巴西与墨西哥市场，实现了美洲区域的重要突破；在欧洲区域，公司亦逐步与多个当地企业建立业务联系，海外客户版图持续扩容，全球化布局日趋完善。
通过构建"国内+海外"双轮驱动的市场格局，公司产品竞争力与盈利空间得到显著增强。在此基础上，公司通过定向开发专用改性材料、组建覆盖售前、售中、售后全流程的专项服务团队等举措，快速切入上述客户的供应链体系，有效缩短了客户导入周期，提升了客户合作的深度与黏性，为公司业务的持续健康发展开辟了更为广阔的空间。
在汽车领域，报告期内，公司在客户合作、产品开发与服务模式等方面协同发力，深度聚焦新能源汽车与传统燃油车两大材料市场，依托覆盖内外饰、结构件等场景的全品类产品矩阵以及专业高效的服务体系，持续夯实自身在车用材料领域的市场核心竞争力。
在主机厂合作与项目定点方面，公司不断深化与整车厂商的合作层级，积极参与客户新车型、新平台的前期材料选型，报告期内成功开发多个客户定点项目。在产品布局上，公司重点聚焦汽车内外饰两大核心单品方向，相关材料已广泛应用于门板、立柱、副仪表盘、薄壁保险杠等关键部件；同时，围绕整车厂的多样化需求，公司同步推进多个项目的产品开发，覆盖机舱储物盒、格栅、座椅背板等应用场景，车用材料的单车价值量持续提升，为业务增长注入了新动能。
在客户服务方面，公司深入践行精细化服务理念，根据不同客户的车型定位、技术路线与采购策略，制定差异化发展策略，从材料选型、联合开发到量产交付提供全流程专属支持，不断加深与战略客户的合作深度，通过技术共研与长期协议等方式实现与战略客户的深度绑定。与此同时，公司持续推进细分行业客户的分层开发，并加快海外客户项目的量产导入节奏，海外业务的规模化交付能力稳步增强。
未来，公司将继续以客户需求为导向，把握新能源汽车渗透率提升与汽车轻量化发展的行业机遇，进一步丰富车用材料产品组合，深化主机厂与一级供应商的协同合作，推动汽车材料业务在存量深耕与增量拓展中实现高质量发展。
|
|