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| ST椰岛(600238)经营总结 | | 截止日期 | 2026-06-30 | | 信息来源 | 2026年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
2026年上半年，公司围绕酒饮协同发展，以精细化运营、全域化营销、产品创新、品牌升级、渠道拓新为核心抓手，同步强化成本预算管控，实现降本增效，夯实业务基本盘、培育新增长，整体经营呈现改善趋势。
1、聚焦主业提质增效，深化酒饮协同布局
公司锚定酒饮核心主业，紧扣提质增效发展主线，全面落实“精细化运营联动全域营销、产品创新赋能品牌升级、渠道深耕同步市场拓新”经营思路，统筹整合研发、生产、市场、品牌资源，构建酒饮资源共享、优势互补的一体化运营体系。存量市场上，持续夯实成熟产品基本盘，稳定现有营收底盘；增量赛道上，同步加快酒饮新品孵化，培育全新增长动能；供给体系上，持续完善品类供应链，夯实产品供给基础；品牌建设上，实施年轻化、国潮化焕新转型。通过一体化统筹运营，推动酒饮同步提质、同步突围，持续巩固公司整体市场竞争根基。
2、统筹市场渠道运营，线上线下双向拓市扩容
秉持“线下精耕+线上增量”全域营销思路，统筹酒饮渠道建设，推动渠道体系迭代升级。线下持续渠道下沉、加密终端网点，优化经销商结构，稳住流通、餐饮、商超传统核心渠道；加快即时零售、连锁门店等新零售布局。区域布局上深耕海南本土市场，以江西、福建等省份打造样板市场，精准招商培育终端动销；借助春糖会、消博会等全国展会拓展优质经销商，扩大全国覆盖范围。同步打造河南、安徽等标杆省份，逐步打造标准化区域增长模式，实现传统渠道与新型渠道、本地市场与外埠市场双向突破。
3、落地联动营销动作，激活终端提升市场动销
执行联动营销打法，以线下终端活动+线上内容传播双向拉动消费。线下落地全国统一促销、经销商拓客专项行动，下沉终端开展免费品鉴、终端推广，提升产品复购与消费者粘性；线上举办全域短视频大赛，联动经销商、门店、消费者产出UGC内容，借助社交平台实现品牌裂变传播。
搭建抖音、视频号、小红书、公众号全平台传播矩阵，统一品牌传播口径，持续扩大全网品牌声量，线上线下营销资源互通复用，有效拉动终端动销、扩大渠道规模。
4、推进产品与工艺创新，构建差异化竞争壁垒
统一推进酒饮产品升级与技术研发，搭建多层次、全场景产品矩阵。酒类端推出椰岛鹿龟酒TOX系列产品，依托小分子肽修补、低温冷萃等创新工艺，兼顾饮用口感与养生价值；食品饮料端完成黄金椰主力产品包装焕新，同步推出新款休闲食品，持续拓宽品类边界与消费场景。统一强化技术研发，依靠生产工艺、标准化品控体系提升技术优势；供应链端持续扩充资源、优化布局，统一标准化生产管控，为产品量产、品质稳定提供坚实产能保障，实现产品丰富度、工艺竞争力、供应稳定性同步提升。
5、实施品牌焕新工程，加速年轻化国潮化转型
统筹品牌一体化升级，打破传统品类固有标签，面向年轻群体、轻养生客群打造“新潮饮”全新品牌定位。深挖企业老字号、非遗文化底蕴，完善统一品牌物料体系；打造年轻化IP吉祥物“椰岛鹿小龟”，统一全品类视觉形象；联动赛事、国潮、红色文化开展热点跨界营销。依托海南本地民俗节、环岛自行车赛等文体活动开展场景化品牌赞助，绑定本土与全国赛事场景持续提升品牌曝光，同步面向年轻消费群体调整传播语言与内容形式，全方位塑造时尚、年轻的品牌形象，增厚品牌文化价值与市场吸引力。
6、严格落实成本预算管控，多措并举实现降本增效
同步配套全链条成本管控机制，将预算精细化管理贯穿管理、生产、营销、渠道等环节。一是供应链端统一集采、优化生产排期，整合酒类、食品饮料原材料采购资源，控制原料采购单价；二是营销端统筹双品类展会、活动、广告投放预算，整合营销资源集中投放，杜绝重复投入，压缩品牌推广成本；三是渠道端优化经销商终端政策审批流程，精准分配市场费用；四是内部实行全面预算管理制度，严控非生产性开支，建立成本考核机制。通过全流程预算管控、资源整合、费用精细化考核，在保障市场拓展、产品研发、品牌建设力度的前提下，有效压缩综合运营成本，实现经营效益改善。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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